• <th id="cor2e"></th>
    <li id="cor2e"></li>
  • <th id="cor2e"></th>
  • <span id="cor2e"><pre id="cor2e"></pre></span>
    <dd id="cor2e"></dd><em id="cor2e"><object id="cor2e"></object></em>
    <th id="cor2e"></th>
  • <tbody id="cor2e"></tbody>

    服務熱線:13798896320

    網站建設、網絡營銷首選品牌!16起服務客戶超過500家

    熱門關鍵詞: 熱門關鍵詞

    新聞資訊

    聯系我們

    東莞市云圈網絡科技有限公司

    電話: 0769-33652004

    傳真:0769-33652004

    24小時服務電話:13798896320

    郵箱:yinleilei1983727@126.com

    網址:www.w3ceasy.com

    地址:東莞市南城區清華路1號眾晟產業園512

    行業資訊

    您當前的位置:云圈首頁 > 新聞資訊 > 行業資訊 >

    摩拜單車開了主題餐廳,摩拜團隊有沒有打錯算

    文章出處:未知 作者:admin 人氣: 時間:2017-04-16 20:02
    前日,共享單車領先者摩拜聯手Wagas打造“摩拜單車”為主題的餐廳,相繼在上海、北京、廣州、深圳等地陸續開業,就猶如摩拜單車滿街都是一樣形成社會最關注的話題,加上大前天劉強東宣布京東5年開設100萬便利店,好像共享餐廳、共享便利店馬上成為資本最熱門話題了。下一個還共享什么呢?值得期待與思考。

    Wagas火了

    這次摩拜讓Wagas火了一把,摩拜一直以來具有很強的品牌話題與社會責任,摩拜單車真正解決用戶短途上班、出行的綠色騎行,隨時停放提供很大的方便與自由導向,不再被停車或找車的約束,從上線以來一直保持著較強的品牌話題與用戶高頻。 Wagas此次跟著摩拜火了,對Wagas來很具有品牌價值,借摩拜品牌知名度讓自己爆發,同時拉來一位超級影響力來站臺,并借此讓Wagas擴張全國各地,可謂實現品牌價值、企業估值、企業規模全面提升。 那么摩拜跨界與Wagas開設餐廳,品牌與品牌之間的吻合?用戶與用戶之間吻合嗎?是否產生最大化的價值了呢? Wagas與摩拜的品牌定位與品牌文化、消費用戶

    一、Wagas與摩拜的品牌定位與品牌文化

    Wagas是一家提供健康時尚美食的休閑西餐連鎖店,定位是主打健康營養時尚美食,供應的鮮榨果汁、特色菜品以及輕松簡潔的就餐環境。賣的是一種動感快樂、舒緩輕柔、歸真與充滿正能量的生活態度解決方案,傳遞出品牌以輕心,輕體,輕食,輕居的輕生活態度的品牌個性與文化,來Wagas餐廳可以體驗出西方跨國各種知識與時尚文化。 摩拜單車出家承擔著提供共享自行車服務,使人們更便利地完成城市內的短途出行,并幫助減少交通擁堵,幫助減少環境污染,讓我們生活的城市更美好,提供“輕生活、愛自由、低碳環保”的品牌定位。 摩拜單車造車選擇4年免維修,車身采用了SC-7000超強航空鋁合金,抗拉強度達到650mpa,特殊材質的注塑一體胎,免充氣、防爆胎,配備KMC鏈條,自帶GPS和感應器、SM卡,車型設計似當地車,騎起來非??嵝?,車鎖選擇太陽能電板智能鎖,大大提高用戶不佳的騎行體驗,定價為1元半小時,非常具備行業競爭力與用戶喜愛。 在Wagas開店定位中,選擇非常熱鬧繁華的商圈地帶作為開店地址。 如北京選擇三里屯太古里、嘉里中心、富力廣場、來福士等,還有上海港匯廣場、浦東金橋、虹橋機場、嘉里中心、中環國際廣場、芮歐百貨、陸家嘴、楊浦大學城等的城市主要商圈地帶作為開店選址地址,品牌門店形象裝修統一采用西方時尚灰白等主流顏色的裝修風格,咖啡色木質桌椅貼合溫馨與整體時尚,大面積的餐廳消費環境顯得大氣、高檔、豪華的氣氛。摩拜單車沒有開店定位。

    二、Wagas與摩拜的定價與消費用戶

    在Wagas定價中,從菜單可以看出Wagas消費并不便宜,最便宜價格位也在32元/品類,入店消費人均60~70元左右,對于60~70元消費范圍的主流人群多為年收入8萬以上的成功人士、企業領導或高收入藍領、創業者,年齡在80~90消費居多,他們個性標簽“吃貨、愛時尚、愛面子、喜歡旅游、追品牌”的高消費生活方式,出行一般選擇的士或自駕車。 在摩拜單車定價中,定價為1元半小時,主要解決短途擠公交,自由騎行,運動健身的人群,出行場景多為地鐵站、公交車站、社區附近、工作場所附近;一般主流人群年齡多為90~00的未婚族居多,他們個性標簽“愛時尚、喜歡騎行、相對節約”的貼近低端消費群體,居家族一般有自備出行工具,從出行場景可以看出,騎行出行上班族和學生族是主要的用戶人群。

    摩拜單車跨界餐廳是否打錯算盤呢?

    一、摩拜單車市場與用戶心智

    在目前共享單車市場中還處于開始萌芽階段,對于行業爆發期還需時間與培養,到目前為止領先的為摩拜、ofo、小鳴單車。排名第二的ofo并不亞于摩拜,3月1日ofo宣布D輪4.5億美元融資,由DST領投,滴滴、中信產業基金、經緯中國、Coatue、Atomico、新華聯集團等知名投資機構。 共享單車之爭誰是最后贏家還不清楚,政府后期的政策是否涉及還是一個很大的問題,如果摩拜單車失敗了,那么摩拜主題餐廳也面臨很大挑戰。 同時摩拜單車成立到現在兩年期間,真正面向用戶僅僅1年時間,在用戶形象與認知中摩拜單車是一個什么,是出行工具?攪局者?方便出行?高押金?還是認可創始人的故事...模糊的形象,缺少用戶超強的品牌符號、缺少用戶的超強信任、缺少用戶超強的粘性,不具有以上“三強”那么對于任何企業來說跨界太大風險也就更大。

    二、Wagas與摩拜用戶標簽不符。

    以上分析用戶標簽確實不符。摩拜聯合Wagas開設主題餐廳,滲套一切摩拜單車元素,“單車餐桌”、“摩登家族”、飲品“摩力騎士”、主食“超級拜客”,摩拜單車全套配件展示作為裝修風格,主打“摩”力輕生活,“騎”食很簡單。 筆者昨天特意調查20位(年齡90~00)騎摩拜單車的朋友,問他們:你會去摩拜單車餐廳嗎?其中8人表示去看看,嘗試新奇的東西;4人表示喜歡單車元素,會去;3人表示不會去,單價有點高,不知消費怎么樣;5人表示不一定去,不喜歡單車的元素,我追的是汽車。 從以上調查筆者得到簡單結論(不作為足夠數據證明),摩拜單車為主題的餐廳: 第一,每個用戶都有興趣愛好與理想追求的東西,品牌裝修風格的主題即是用戶對主題的追求或喜歡而選擇入店消費(女孩一般喜歡寵物的主題),那么摩拜單車作為主題的元素,有多少人喜歡呢?現實的理想不大多為寶馬奔馳汽車嗎?這需要摩拜單車主題餐廳的驗證。 第二,從摩拜單車Wagas餐廳人均消費價格為60元來計算的主流消費群體,具備時尚、吃貨、高消費的用戶特征、個性、追求又是什么樣呢?是單車嗎?這需要摩拜單車主題餐廳的驗證。

    三、品牌戰略延伸的危險

    品牌戰略的延伸有生態產品線、品牌輸出、渠道間三大板塊。 1.延伸生態產品線。一般企業來說,在現行業中已經建立了高科技能力,具備創新能力,占有足夠市場率(即是爆品市場)后,才考慮生態產品線擴展,企業在選擇危險度極高。生態產品線時多為根據自身用戶特征、需求與行業相關產品線,不僅為了企業盈利、企2業生存、企業強大,而去打造生態產品線。 如:奇虎360從安全殺毒才有后面生態產品線;騰訊從QQ做好,才有后面生態產品線。 在一歲的摩拜單車目前的主要收入來自押金、車費兩種形式,項目處于生存期,資金來源依靠融資擴張,未盈利,也就是說摩拜單車在未來的路還很長,能否打造似滴滴一樣生態企業待需要考驗,完善自身的商業模式完整性與可發展性,包括競爭對手的反擊能力與創新能力,都需要市場與時間的驗證與磨合自身商業模式的成型。 對于摩拜三無“無成型、無生態、無盈利”的企業大跨界危險系數極高。 2.品牌輸出即是品牌在行業中已經具備了影響力,算是數一數二的行業品牌知名度,不管在銷量上、用戶基數、用戶好感、市場規模、渠道能力、資本力量、復購率、創新力等方面超越行業,企業不僅為了擴張規模、資源整合、盈利模式、品牌打造而去選擇品牌輸出戰略。 如:京東前幾天宣布京東開設100萬便利店,整合全國各地夫妻店、小私老板的品牌輸出戰略,目的是整合資源,打造品牌。 摩拜單車目前雖說是行業第一,市場率占70%,具有行業知名度,但知名度不等于影響力,影響力是指品牌在用戶心智中、印象中、精神中根基帝固的認可與追求,在行業中榜樣示范,創新能力、商業模式、技術專利等得到行業的一致好評與復制,才算影響力品牌。 而摩拜單車還不達到,未來幾年強者之間的合并還沒知道誰合并誰?資本戰結束后漲價幅度用戶買不買單?做平臺還是做生態戰略?共享電動車能否打擊共享單車?政府政策攪局不攪局?政府背景的公共自行車下一步怎么走?...太多未知,摩拜單車隨時都會面臨死亡,何來的品牌輸出大跨界? 3.渠道間即是品牌同樣在行業中具備了影響力,具有供應端、零售端的渠道建設或渠道整合能力,極有零售經驗與渠道下沉經驗,簡單來說利用渠道來變現,通過與好產品的品牌商合作銷售分成方式。目前摩拜渠道間暫沒有。 摩拜的共享單車,共享餐廳能否成功,或許需要兩年后的驗證。
    在線客服

    掃碼與我交流
    日韩成人片无码区∴琪琪秋霞午夜av影视在线∴夜夜添夜夜添夜夜摸夜夜摸∴亚洲人成绝费网站色www